概要
https://note.com/mryy/n/ndf519006ee0e
詳細内容
## AIで機能開発は早くなったのに、なぜ収益が伸びないのか
https://note.com/mryy/n/ndf519006ee0e
AIによる開発加速が収益に結びつかない根本原因を、顧客特定プロセスの停滞と担当者の個人的インセンティブの不一致から解き明かす。
**Content Type**: 💭 Opinion & Commentary
**Language**: ja
**Scores**: Signal:4/5 | Depth:3/5 | Unique:4/5 | Practical:4/5 | Anti-Hype:5/5
**Main Journal**: 80/100 | **Annex Potential**: 81/100 | **Overall**: 80/100
**Topics**: [[プロダクトマネジメント, 顧客開発, 開発生産性, 事業戦略, インテグリティ]]
AIの導入でコーディング速度が劇的に向上した一方で、多くのプロダクトで収益が伸び悩む構造的要因を鋭く分析しています。筆者は、収益を左右するのは開発速度ではなく、**「解決したらお金を払ってもいい顧客」を特定する速度**であると主張しています。
具体的な洞察として、取引成立には**「困っている」「予算がある」「強い不満がある」「探している」「期限がある」**という5つの条件を顧客が満たす必要がある一方、多くのチームがこの絞り込みを「顧客減少への恐怖」から避けている点を指摘します。さらに、顧客企業の担当者が持つ「業務効率化による人員削減への懸念」や「失敗時の責任回避（保険）」といった**個人的な利害関係（インテグリティの不一致）**が、組織としての導入決定を阻害する「隠れた本音」として機能していることを明らかにしています。
技術の質や開発環境は改善し続けているものの、顧客理解のフィードバックループが停滞している現状を打破するため、担当者の個人的動機を深掘りするヒアリング手法が提案されています。機能追加という「アウトプット」の正当化に逃げず、事業を律速させている真のボトルネックに向き合いたいエンジニアやPMにとって必読の内容です。